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Escolhendo produtos para Dropshipping

O maior obstáculo que a maioria dos novos empreendedores de dropshipping enfrentam é escolher um nicho e produtos para se concentrarem. E é provável que essa seja a maior decisão que você precisará tomar e que trará consequências a longo prazo sobre o sucesso ou o fracasso do negócio.

O erro mais comum nesta fase é a escolha de um produto com base no interesse pessoal ou paixão. Esta é uma estratégia aceitável, mas não garante necessariamente o sucesso do negócio. Se o seu objetivo número 1 for a construção de um site dropshipping rentável,  precisa deixar suas paixões pessoais de lado ao fazer uma pesquisa de mercado, ou pelo menos ter certeza que eles se encontram dentro dos critérios abaixo.

 

dropshippingComo ser bem sucedido vendendo online
Para construir um negócio de comércio eletrônico bem sucedido, você vai precisar fazer um dos seguintes procedimentos:

Fabricação
de seu próprio produto
Você controla a distribuição e isso limita a concorrência e permite cobrar um preço premium. Se você pretende fazer dropship produtos, você irá vender os produtos fabricados por outra pessoa, por isso não é uma opção.

Ter acesso a preços ou distribuição exclusiva Se você puder fazer um acordo de exclusividade para transportar um produto – ou se tiver acesso a preços exclusivos de um fabricante – pode ser rentável vender online, sem criar seu próprio produto. Estes acordos podem ser difíceis, no entanto, e centenas de outros comerciantes dropship terão acesso a bens similares e preços de atacado.


Vender
pelo preço mais baixo
Se você puder oferecer o menor preço, provavelmente vai conseguir uma grande fatia do mercado. O único problema é que é um modelo de negócio fadado ao fracasso. Se a única coisa de valor que você tiver para oferecer for um preço baixo, vai ser pego em uma guerra de preços que irá retirar praticamente todos os seus lucros. Tentar competir com Amazon e outros gigantes online estabelecidos no mercado na questão do preço geralmente é uma má estratégia.(este artigo é continuação desse outro: http://ganhardinheirourgente.com/como-importar-para-revender-usando-o-dropshipping-parte-2/ )
 

Adicionar informações de valor – oferecer informações valiosas que complementam o seu produto é a melhor maneira de diferenciar-se e cobrar um preço premium. Empresários se propõem a  resolver os problemas das pessoas, e isso não é diferente no mundo do comércio eletrônico e dropshipping. Oferecer aconselhamento e orientação dentro do seu nicho é a melhor maneira de construir um negócio dropshipping rentável.

Escolha os melhores clientes

Nem todos os clientes são iguais. É estranho como alguns clientes que compram itens pequenos se sentem no direito de exigir a lua, enquanto outros grandes gastadores raramente pedem algo. A segmentação demográfica pode ser um grande benefício para o seu negócio. Estes clientes tendem a valer a pena:

Colecionadores As pessoas adoram os seus hobbies e vão gastar quantidades alucinantes em equipamentos, treinamento e ferramentas para eles. Muitos ciclistas de montanha têm bicicletas que custam mais do que os seus carros, e as pessoas que gostam de pesca pode gastar uma fortuna equipando seus barcos. Se você pode direcionar o nicho do hobby direito e se conectar com sucesso com os fãs e as suas necessidades, você pode se dar muito bem.

Empresas Os clientes de negócios às vezes são mais sensíveis ao preço, mas quase sempre comprarão quantidades maiores do que os consumidores individuais. Uma vez que você estabelecer um relacionamento e ganhar sua confiança, você abrirá uma porta a longo prazo, de alto volume rentável. Se for possível, tente vender produtos que apelam para os clientes individuais e também para empresas.

Compradores frequentes receita recorrente é uma coisa linda. Se você vender produtos que são descartáveis e / ou precisam ser repostos com frequência, pode crescer rapidamente. Você irá construir uma base de clientes leais que frequentemente retornam para a compra.

Outras considerações na escolha de produtos

O preço ideal Certifique-se de considerar fortemente o preço em relação ao nível de pré-venda que você precisará fornecer. A maioria das pessoas se sentem confortáveis comprando um produto de R$ 500,00 on-line, sem falar com alguém no telefone. Mas o que dizer de um item de R$ 3,000,00 de uma loja que ainda não seja muito conhecida? Existe essa possibilidade, mas o mais provável é que a pessoa queira conversar diretamente com um representante de vendas antes de fazer uma compra tão alta, tanto para garantir que o produto é bom, quanto para verificar se a loja é confiável. Se você pretende vender produtos com preços altos, certifique-se que é capaz de oferecer suporte telefônico personalizado.

Preços MAP Alguns fabricantes irão definir o que é chamado de mínimo preço anunciado (MAP) para os seus produtos, e exigirão que todos os revendedores mantenham o preço de seus produtos acima de determinados níveis. Este piso de preços impede as guerras de preços que muitas vezes quebram lojas especialmente para os produtos que são facilmente enviados e ajudam a garantir que os comerciantes possam obter um lucro razoável. Se você conseguir encontrar um nicho onde os fabricantes imponham preços MAP, isso será um benefício enorme. Com preços parecidos em todos os concorrentes, você pode competir usando a força do seu site e não terá que se preocupar em perder negócios para a concorrência menos respeitável, mas mais barato.

Potencial de Marketing O tempo para pensar sobre como você vai comercializar um negócio antes de iniciá-lo, não pode ser menos que três meses. Você pode debater uma série de maneiras que poderia usar para promover a sua loja por, por exemplo, escrevendo artigos ou aproximando-se de comunidades online que utilizam os produtos que você está vendendo? Se não, você pode querer reconsiderar.

Lotes de Acessórios Como regra geral do varejo, as margens de lucro em acessórios com preços mais baixos são significativamente maiores do que os de itens de alto preço. Enquanto uma loja de celular só pode fazer uma margem de 5% sobre o mais recente smartphone, eles vão certamente fazer uma margem de 100% ou 200% sobre a capinha que vai com ele. Como clientes, também somos muito mais sensíveis sobre o preço de um item caro e me importamos menos com o preço de acessórios. Para usar o exemplo anterior, você provavelmente iria procurar uma loja com o melhor preço de um smartphone caro. Mas você vai ficar pesquisando ao redor para encontrar o melhor preço de uma capinha de R$ 20 a R$ 30? Provavelmente não. É provável que você comprá-la na mesma loja onde comprou o telefone.

Baixas atualizações nos modelos Esperamos que você esteja convencido que investir em um site de alta qualidade, vai trazer grandes lucros. Mas, se os produtos que você vende mudam a cada ano, sustentar a atualização desse site pode se transformar em uma montanha de trabalho. Tente encontrar produtos que não sejam atualizados com novos modelos todos os anos. Dessa forma, o tempo e dinheiro que você investir em um site excelente irá durar mais tempo.

Difícil de encontrar localmente Vender um produto que é difícil de encontrar localmente vai aumentar suas chances de sucesso. A maioria das pessoas que precisam de um martelo ou uma serra elétrica simplesmente vão até a loja de ferramentas local. Mas onde você iria comprar uma roupa de cavaleiro medieval? Você provavelmente iria para Google e começaria a procurar online.

Menor é geralmente melhor Em um mundo onde o transporte é muitas vezes caro, pode ser um desafio vender equipamentos de grande porte, pesados. Quanto menor forem os itens, mais fácil será para enviá-los, e mais barato para seus clientes.

Escolher um nicho rentável não é fácil e exige que você considere vários fatores. Essas diretrizes devem dar-lhe uma boa ideia dos tipos de produtos que funcionam bem.

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Veja a continuação deste post: http://ganhardinheirourgente.com/importacao-comecando-seu-negocio-de-dropshipping/

 

 

3 comentários sobre “Escolhendo produtos para Dropshipping

  1. Matteo Todeschini

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